Le obiezioni possono essere un vero e proprio ostacolo nel lavoro di ricerca che fai per fissare i tuoi appuntamenti di acquisizione.
Quanto più sei efficace nella gestione delle obiezioni, tanto più scorrevole sarà il processo di lavoro e tanto più numerosi saranno i tuoi appuntamenti di acquisizione.
Come è strutturato il corso?
Nella prima giornata del corso, dedicata alla gestione delle obiezioni, grazie alle tante attività pratiche che svolgerai insieme al formatore e ai compagni di corso, acquisirai la convinzione e la preparazione giusta per gestire qualunque obiezione finalmente senza paure.
E non solo…
All’interno del manuale troverai una lista delle obiezioni più comuni con la risposta pronta, non rimarrai più impacciato ed a bocca chiusa.
Nella seconda giornata imparerai a organizzare gli argomenti e strutturare il discorso in modo professionale e soprattutto convincente agli occhi del venditore, tanto che sarà lui stesso a capire che sarebbe un grave errore affidarsi a qualcun altro.
Perché imparare a gestire le obiezioni?
Ti rispondo con un’altra domanda:
Non sei stufo di bloccarti ed inciampare nel discorso quando ti senti dire dal venditore che non paga provvigioni, non dà esclusive oppure che ha un amico agente immobiliare?
“Non c’è peggior obiezione di quella a cui non sai rispondere.”
Se le obiezioni sono per te un ostacolo insormontabile che ti impedisce di fare ricerca o di fissare gli appuntamenti di acquisizione che ti servono, il tuo lavoro rischia di andare in corto circuito.
Acquista subito il tuo biglietto al corso “Dall’Obiezione alla Presentazione” il 29 e 30 novembre a Roma.
Se è vero che le obiezioni sono sempre le stesse, la soluzione è venire ad imparare le risposte.
Dall’obiezione all’appuntamento di acquisizione
Gestite le obiezioni e fissato l’appuntamento si potrebbe anche pensare di aver raggiunto l’obiettivo.
In realtà la vera partita comincia ora, nel momento in cui suoni il citofono ed entri in casa del venditore…
Partecipando a questo corso, imparerai a controllare la conversazione per non lasciare il pallino in mano al venditore, facendolo ragionare sugli argomenti che contano davvero in quel momento, ovvero la vendita della sua casa.
Non c’è bisogno di parlare del campionato di calcio!
La pagina è finita è il momento di decidere…
