Smetti di mostrare case.
Inizia a guidare gli acquirenti.

• Una telefonata.
• Una richiesta di informazioni.
• Poi un appuntamento.
• Una visita.
• Un'altra visita.
• E poi un'altra ancora.

Nel frattempo cerchi immobili, rispondi ai messaggi, organizzi appuntamenti, richiami, sposti la tua agenda e continui a sperare che prima o poi quell'acquirente prenda una decisione.

Ma alla fine la domanda è molto semplice: quanti degli acquirenti con cui lavori arrivano realmente a fare una proposta?

Se la risposta non ti soddisfa, forse il problema non è la quantità di acquirenti che hai.

Forse il problema è il modo in cui stai lavorando con loro.

Uno degli errori più costosi è trattare ogni richiesta come se avesse lo stesso valore. Non è così.

Il Metodo Mike Ferry insegna a stabilire standard precisi nel lavoro con gli acquirenti:

• distinguere chi sta semplicemente guardando da chi deve realmente acquistare;
• verificare che l'acquirente sia prequalificato;
• coinvolgere tutte le persone che partecipano alla decisione;
• stabilire aspettative realistiche;
• capire rapidamente se esistono le condizioni per lavorare insieme.

Perché il tuo tempo ha un valore.

E un professionista non passa le proprie giornate rincorrendo persone che non sono pronte a prendere una decisione.

Prima di accompagnare un acquirente a vedere immobili devi capire cosa sta realmente cercando. Non soltanto quanti metri quadrati vuole.

Devi scoprire:

• cosa è importante per lui;
• come immagina la casa che vuole acquistare;
• quali sono le sue priorità;
• quali zone sta considerando;
• quanto è in grado di offrire;
• entro quando vuole acquistare e trasferirsi;
• qual è la sua reale motivazione.

La consulenza ti permette di passare da semplice accompagnatore a professionista che guida il processo di acquisto. E quando comprendi veramente esigenze, motivazione e capacità dell'acquirente, cambia anche il modo in cui selezioni e presenti gli immobili.

• Cosa dici quando ricevi una richiesta?
• Come chiedi un appuntamento?
• Quali domande fai durante la consulenza?
• Come presenti il tuo modo di lavorare?
• Come reagisci a un'obiezione?
• Come chiedi all'acquirente di fare una proposta?

Un professionista non improvvisa ogni conversazione importante. Si prepara.

Buyer Agent System lavora su copioni, dialoghi e role play per aiutarti a sviluppare linguaggio, sicurezza e competenze nelle diverse fasi del processo.

Perché conoscere le parole giuste non basta. Devi averle utilizzate abbastanza volte da riuscire a pronunciarle con sicurezza quando servono davvero.

• “Non è il momento giusto.”
• “Vorremmo vedere altre case.”
• “Il prezzo è troppo alto.”
• “La zona non ci convince.”
• “Preferiamo aspettare.”

Le obiezioni fanno parte del processo. La differenza sta nella tua capacità di ascoltarle, comprenderle e gestirle.

Buyer Agent System ti aiuta a sviluppare un linguaggio più sicuro e assertivo per affrontare le obiezioni e riportare la conversazione sulle reali motivazioni dell'acquirente.

Non per costringerlo ad acquistare. Ma per aiutarlo a prendere una decisione.

Non qualche “trucco” per vendere una casa. Non qualche nuova frase da aggiungere al tuo repertorio. Ma un percorso che mette insieme:

• mentalità
• obiettivi
• gestione del tempo
• ricerca
• clienti passati e centri di influenza
• follow-up
• copioni
• appuntamento
• consulenza
• presentazione
• visite
• comunicazione
• stili di personalità
• gestione delle obiezioni
• chiusura
• monitoraggio dei numeri

Dall'inizio alla fine.